eBay 跨國交易賣家成功故事

用本行創業,賺跨國價差

產品:汽車音響/賣家:Audio image electronics/eBay 年資:2001年開始

曾經做過汽車銷售員的陳銘良與女友的跨國拍賣經驗,就是從陳銘良熟悉的汽車音響開始,在香港殺價到四百多美元的汽車音響,在歐美居然可以賣到六百美元!他們先在eBay刊登熱賣商品的廣告,買家下單後再去購買,賺取價差,因為價格便宜,一年多的時間就成為人氣賣家。為了擺脫對手的競爭,他們成立Audio image electronics公司,直接與大陸工廠簽約,成為香港的獨家代理商,再利用香港的免稅優勢,用超低價賣向全世界;並且找多家代工廠分散風險,每週訂貨、出貨以控制庫存,跌價太快的商品就直接下架,把存貨賣給中盤商,達到每半年業績就成長一倍的成績,且六成來自競爭激烈的美國市場。不到三十歲的他們,已經靠跨國交易買了自己的賓士車!

  

用網路參展,做全球生意
產品:電源轉換器/賣家:煜龍國際/eBay 年資:2002年開始

在上海設廠生產的煜龍國際,過去試著用參展來開發客戶,花了幾十萬卻一無所獲,後來嘗試在eBay用100美元起標拍賣電源轉換器,沒幾天就有義大利買家用300美元買走,利潤是賣給中盤商的30倍!於是煜龍組成多語言的國際銷售團隊,在網站上開發各國生意,上海的業務團隊接到買家下單後,就轉給台北辦公室,台北辦公室確認匯款後再由台北出貨,每月交易兩、三百筆。煜龍也把網路當成超大型的工商名錄,開發買家跟貿易商,煜龍曾發現德國有個變壓器大賣家,成本比煜龍高,煜龍洽談之後就成為這個賣家的供應商,在德國市場居第三名。煜龍也靠網站的即時性來測試新產品接受度,刺激大盤商進貨。利用網路,煜龍證明做生意真的可以無國界!

  

走東方風格,攻當地市場
產品:天珠、水晶、珠寶/賣家:滷蛋爸爸/eBay 年資:2003年開始

滷蛋爸爸原先在國內經營天珠及珠寶配件的網路拍賣,由於生意很好,加上天珠的濃厚東方味,深受國際市場的歡迎,滷蛋爸爸便開始尋找原石進貨的來源,直接到尼泊爾、斯里蘭卡、西藏和雲南等地尋找原石,進貨後再由專人設計,塑造成獨特的時尚風格,雖然定位為精品路線,但是因為從產地直接進貨、並自行設計製作,成本容易控制,價格上非常有競爭力。這使得滷蛋爸爸的天珠商品在eBay的美國、英國、澳洲等網站,都吸引許多國際買家下單,短短兩、三年的時間,就成為天珠的大賣家。滷蛋爸爸也在不同的eBay國家網站設立當地帳號,並善用當地語言以及關鍵字的行銷,深耕當地市場。這種在地化的做法,讓滷蛋爸爸可以用中國風的商品,征服全世界的買家!

  

賣利基產品,連警察都買
產品:無線電充電器及周邊配件/賣家:雙堂企業/eBay 年資:2001年開始

因為負責人曾經從事警察工作,所以雙堂企業自行生產的商品以無線電周邊配件為主,包括電池跟耳機等,透過eBay平台賣到國外去,買家包括無線電的專業玩家、國外的警察和消防人員、甚至包括用個人名義下單的紐約防爆小組成員!由於產品的特殊性,雙堂企業有95%的訂單都是來自國外,除了美國和加拿大的大國家之外,還包括以色列、伊拉克、丹麥、紐西蘭等國家,是不折不扣的跨國達人。跨國賣家的優點在於幾乎不殺價,刊登上去的商品按原價賣出的比例高達八成,與國內市場習慣殺價、流血競爭的習慣大不相同。由於跨國生意持續成長,雙堂企業已經在加拿大設立發貨倉庫,將來甚至計畫幫不熟悉網拍的業者推出代賣服務,畫出更大的跨國生意版圖!

  

興趣變創業,用服務取勝

產品:3C產品及電腦周邊配件/賣家:3C速配/eBay 年資:2002年開始

負責人小林當年只是想透過網路拍賣處理一塊主機板,卻賣到不錯的價格,讓小林發現網拍的魅力,也促使他辭去貿易公司的工作,創業做專職賣家。小林利用自己對3C商品的專業,以及台灣資訊產品在全球的領先程度,將3C商品的市場拓展到許多國家,以美國跟中國大陸為主,跨國交易的比例佔了業績的五成。3C商品的生命週期短,但是在不同國家的起始點不同,在台灣已經快要落伍的產品,可能在其他國家正要開始流行,小林善用產品生命週期的交替,以及用低價爭取更多客戶的策略,維持跨國交易的競爭力。很多買家除了詢價之外,也會跟小林請教產品使用的問題,讓小林的專業服務成為擺脫低價競爭的另一項武器,加上快速送貨,成功擄獲許多跨國賣家的心!

  

什麼都能賣,垃圾變黃金
產品:音樂CD及歌手海報、DM/賣家:普西音樂工作室/eBay 年資:2000年開始

從大學開始,張峻銧就蒐集在台灣發行的外國歌手專輯,賣到國外去,穩定的收入讓他畢業之後成為專職的跨國交易賣家,現在每個月有98%的訂單都是來自國外買家,平均每三小時就做成一筆生意!原先以銷售音樂CD為主,後來也嘗試一些像歌手海報、DM等周邊商品,發現利潤更高,即使是擺在唱片行門口的免費促銷傳單,因為只有台灣有,上網都能賣個幾百元,無本生意的利潤相當驚人,所以他把銷售範圍擴大,連歌手的人型立牌都可以賣,利潤超過10倍!張峻銧堅持先一步搶貨的原則,掌握別人還沒發現的黃金時間上網賣掉,以免遭受庫存損失;每天工作12小時的他,有一半的時間都在挖掘新貨,獨到眼光加上跟時間賽跑的努力,張峻銧成功地把垃圾變成黃金!

  

全球找市場,還能幫人賣

產品:時尚、美妝、生活用品、代刊代賣服務/賣家:冠群行銷/eBay 年資:2005年開始

從加入eBay會員開始,冠群行銷的負責人Nico就注意到跨國交易的龐大潛力,因為國內市場的低價競爭讓毛利不斷下降,但是這些在台灣無利可圖的產品,卻因為供需不同在其他國家很具銷售潛力。她首先嘗試在大陸的eBay易趣銷售女性精品銷路不錯,尤其一些仿照台灣女明星打扮的服飾和配件,因為這些明星在大陸也有知名度,很受大陸買家的歡迎。之後Nico慢慢把商品線拓展到其他美妝跟生活居家用品,同時她也發現:台灣有不少廠商想要跨足外銷,卻不知如何下手,所以她也利用經營eBay全球市場的經驗,提供代刊代賣服務,幫不少廠商打開外銷契機。Nico的原則就是「在eBay,沒有賣不出去的商品,只有賣錯的市場」,而不斷幫廠商找新的銷售機會、共享成功,也是她獨特的經營利基!

  


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